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家居建材频现砍价会如此砍价到底伤了谁

发布时间:2018-07-10 05:57:30 编辑:笔名

家居建材频现“砍价会” 如此砍价到底伤了谁

家居建材企业的促销手段是日新月异,近期大江南北刮起一阵“砍价”风,这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖,无人可挡,几乎每个月都有“砍价会”,规模从百人、千人直到万人;“砍价”的场所也从店里,到酒店,再到大型的广场。曾经风靡一时的“团购会”演变成“砍价会”在蓉城家居建材市场“火”了起来!

日前,亲临砍价会现场,体验砍价购物的全过程,号称最专业的砍价师在台上卖力的吆喝,现场气氛是相当的热烈,砍价师真的把价格给消费者砍下来了,还是厂商与砍价师联合起来做的一场秀?就让来一一为你揭晓吧!

砍价会是把双刃剑 一不小心就会自伤

在砍价会上,我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师 砍得狼狈不堪,价格也被砍得面目全非。当然,很多商家会说:求财不求气,只要有订单,面子不重要。那么,这些参与砍价的商家真的能赚得盆满钵满吗?在与很多曾经参与过砍价的商家接触中,他们大多摇头。他们表示,很多时候,参与砍价都是赔本赚吆喝,不少业主现场下单很热烈,但退起单来也毫不手软,因为他们常常是见单就下,同品类也通吃,回到家后再比较、筛选,退单多也是必然。另外,伤害最大的还是价格体系。某知名橱柜品牌,平时门店销售最低打9.5折,但在砍价会上被砍到了8折,试想一下,以后还能回到9.5折去吗?

捡了便宜,却买了低质产品

一位曾经热衷于参加砍价会的业主,在住进新房之后就后悔了。她说,原来在砍价会上确实省了钱,当时很高兴,但后来发现,大部分的产品都存在这样那样的问题:不锈钢水槽竟然开始生锈了,地板是老款,马桶的水件明显是国产的

不久前的一次砍价会上,某知名橱柜品牌一套橱柜,3米地柜+3米石英石台面+1.5米吊柜,还送抽屉、拉手、全套五金和水槽,被砍价师砍得不到6000元。熟悉橱柜行业的人应该知道,以这个品牌、这样的配置,这个价位一定是无利可图。熟知砍价内幕的人说,很多时候,商家在砍价会被砍得价格过低,不得不偷工减料,或以次充好,否则,真的是赔本赚吆喝了。

提前沟通,砍价只是一场秀

每一场砍价会,都会把砍价师神化一番:参与过XXX场砍价,从事建材行业XX年

家居建材频现砍价会如此砍价到底伤了谁

,确实,在砍价现场,砍价师也非常卖力,把老板们砍得血肉模糊,就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。

但是,大家想过没有,砍价师是谁请来的?是为谁服务的?其实,所谓的砍价,有时候就是做的一场秀。知情人士透露,一般来说,在砍价开始前,砍价师会与被砍的商家提前沟通,设定一个底线,不能低于这个底线。

其实,只要我们口才够好、脸皮够厚、功夫够深,一样可以买到物美价廉、货真价实的好产品。为此做了个实验:在砍价会上看中了某品牌的水龙头原价2000元,砍价师可以最低给我们砍到1000元,次日,再到此品牌的专卖店,从销售员那里得知此水龙头可以打6.5折,再和销售人员讨价还价一番,结果对方十分爽快最低1000元卖给你了,缺货抛售了,再低不卖了!

总而言之,商家举行各式各样的活动,希望促进销售,而消费者之所以参加这些活动,也是希望能得到更多实惠,两者是相辅相成的。